>>>
Тренинг эффективных продаж -
Особенностью данного тренинга является акцент на индивидуальный
подход к клиенту, учет его потребностей, личностных особенностей
и стиля мышления. Все упражнения и практические задания строятся
с учетом особенностей деятельности участников, специфики услуг
и товаров, с которыми они работают.
>>>
Видео-тренинг "Женщина в ожидании любви"
- Для женщин, готовых встретить своего суженого
>>>
Видео-тренинг "Кризис среднего возраста"
- Для мужчин и женщин, желающих понять своих сорокалетних
спутников. «Земную жизнь пройдя до половины, я оказался в
сумрачном лесу…»
>>>>>>
>>>>>> >>>>>>ВИДЕОТРЕНИНГ.
(статья для профессионалов)
>>>>>>Видеотренинг
является одним из видов психологического тренинга и обладает
всеми его возможностями. Но он обладает и рядом преимуществ.
>>>>>>Преимущества
видеотренинга.
>>>>>> 1.1. Возможность
собирать случайные группы на небольшое время (которое можно
варьировать от одного вечера до периодических встреч в течение
неопределенного периода).
>>>>>>1.2. Встречи
и обсуждения могут быть достаточно неформальными (например,
в кафе ), что хорошо вписывается в режим домов отдыха, пансионатов.
>>>>>>1.3. Ситуация
просмотра и обсуждения фильма позволяет максимально использовать
ситуации переноса и проекции. В такой ситуации защищенными себя
ощущают и застенчивые люди, которые не ходят на обычные тренинги
или не раскрываются на них.
>>>>>>1.4. Тщательный
отбор только высокохудожественных фильмов позволяет заострить
и углубить переживания зрителей и не сводить проработку просто
к обсуждению житейских ситуаций. У зрителей появляется потребность
в будущем смотреть кинематографические шедевры, воспитывается
их вкус, повышается культурный уровень.
>>>>>>1.5. В
тренинге предусматривается проигрывание некоторых ситуаций,
близких ситуациям участников, т.е. используются элементы психодрамы.
В сравнении с ситуациями и чувствами героев фильма повышается
ценность чувств самих участников тренинга в их собственных глазах.
Они видят, что их жизнь тоже достойна художественного воплощения,
значимость личных ситуаций и чувств повышается.
>>>>>>1.6. Любой
участник может спустя некоторое время снова посмотреть фильм,
что возродит его переживания при первом просмотре и последующей
проработке в группе. Это послужит толчком к последующим размышлениям
и переживаниям по поводу фильма и своей жизни ассоциативно связанной
с фильмом.
>>>>>>1.7. После
видеотренинга участники смогут посмотреть и обсудить фильм со
своими близкими и друзьями. Это не будет нарушением конфиденциальности,
т.к. будет касаться не того, что говорили о себе другие участники
тренинга, а судьбы героев фильма. После обычного тренинга участники
часто переживают, что не могут обсудить мысли, пришедшие уже
после тренинга, с друзьями, а члены группы уже недоступны.
>>>>>>>>>
Тренинг продаж.
>>>>>>>>>>>>Программа
Варианты: 8, 16, 24 и 40 часов.
1. Введение.
2. Кто я?
2.1. Личность. ПВК.
2.2. Профессиональный имидж. Типовые оперативные имиджи.
2.3. 12 качеств Чемпиона продаж.
3. Кто ты?
3.1. Законы восприятия.
3.2. Стили мышления.
3.3. Типы покупателей.
4. Эффективное общение.
4.1.Законы общения.
4.2. Ошибки общения.
4.3. Психология влияния.
4.3.1. Стереотипное мышление.
4.3.2. Взаимный обмен.
4.3.3. Обязательство и последовательность.
4.3.4. Социальное влияние.
4.3.5. Благорасположение.
4.3.6. Авторитет.
4.3.7. Дефицит.
5. Процесс продаж.
5.1. Сбор информации. Пирамида потребностей.
5.2. Представление продавца покупателю. Как вызвать доверие.
5.3. Экспресс-диагностика.
5.4. Беседа.
5.4.1. 4 вида связок.
5.4.2. Альтернативное продвижение.
5.4.3. Метод «Дикобраза».
5.4.4. Вовлекающие вопросы.
5.5. Создание благоприятного климата продажи.
5.6. Работа с возражениями.
5.7. Отказ.
5.8. Заключение сделки. 12 действенных подходов.
6. Стратегия продаж.
6.1. Рекомендации.
6.2. Сопутствующие товары.
6.3. Самореклама.
6.4. Планирование.
6.5. Сопровождение после продажи.
6.6. Изучение конкурентов.
7. Телефонные продажи.
8. Электронные продажи.
9. 12 ключей к успеху в продаже.
10. Заключение.
Женщина в ожидании любви. Программа:
1день: «О, одиночество,
как твой характер крут…»
Почему я одна?
2 день: «Не
позволяй душе лениться»
Я все могу!
3 день: «Образ
твой мучительный и зыбкий…»
Я выбираю тебя, мой суженый!
4 день: «Наконец-то
встретила надобного мне…»
Как познакомиться, как привлечь Его?
5 день: «О,
это чудо – ты меня любишь!»
Как стать любимой? Как выйти замуж?
Кризис среднего возраста.
Программа:
1 день. «То
взлет, то посадка…»
Кризисы в жизни человека. Особенности
мужского кризиса.
2 день. « Потерял
себя ты, потерял…»
Профессия, мужское начало, пирамида
потребностей. Невроз успеха.
3 день. «Седина
в бороду – бес в ребро».…
Женский вопрос. Моя жена. Моя семья.
С кем я рядом? Почему?
Женщины, девушки, девочки…
4 день. «Может
лучше уколоться и упасть на дно колодца?»…
Зависимости: алкоголь, наркотики, карты,
игра, секты…
5 день. «Не
бойтесь жизнь переменить!».
Самореализация. Как себя найти? Смелость
принять. Смелость изменить. Внутренние резервы. Торжество
победы. Я – это Я.
|
